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公司新聞

門窗市場渠道爭奪 關鍵點在于服務

2017-04-25

縱觀門窗行業創新,其重點一直放在產品上,很少有品牌從系統的層面布局,在戰略和營銷上創新。時下,隨著江浙滬的全面精裝政策逐步實施,隨著互聯網對傳統裝修公司的改造,未來國內門窗的銷售渠道將不僅僅局限于傳統的經銷商渠道,那么,未來門窗銷售渠道的爭奪,競爭點將在哪里?


未來國內門窗銷售渠道必將三足鼎立


有業內人士表示,未來國內的門窗銷售渠道必將三足鼎立:傳統賣場、精裝修工程、裝修(互聯網)公司。目前來看,大品牌在守住傳統強勢的線下渠道時,都會在后兩個渠道做出嘗試,但當下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。


除了渠道爭奪,未來競爭點還在于服務


首先,門窗出廠作為半成品,服務的制約越來越明顯,這是劣勢也是機遇。隨著互聯網家裝概念的普及,門窗品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術,安裝工人都要打造出核心優勢出來。


其次,線下渠道的競爭。隨著門窗洗牌的加劇,那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的經銷商會越來越少,經銷商在當地對品牌的背書效果會越來越弱,以后品牌的事品牌方會做,經銷商可以發力的唯有服務。經銷商唯有提供超越第三方安裝公司的,品牌化服務和保姆式的跟蹤維保,憑優秀的服務品質實現其作為經銷商的價值。


總之,單純的產品創新已經很難改變競爭的格局,門窗企業真要抓藥方,還得靠布局渠道開拓市場,靠服務滿足消費者的需求。面對未來的競爭,門窗行業是否已經準備好?是否有提前布局的品牌?門窗經銷商又該如何準備?都是值得企業更深入思考的問題。




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